Desafios da Precificação Baseada em Dados e Como Superá-los
No mercado competitivo e acelerado de hoje, definir o preço certo vai muito além de uma decisão baseada em intuição. É preciso usar dados.
Empresas que coletam, analisam e utilizam informações de forma estratégica têm mais chances de aumentar margens, se manter competitivas e impulsionar o crescimento da receita. O problema é que, mesmo reconhecendo esse potencial, muitas ainda enfrentam obstáculos para implementar uma estratégia de precificação orientada por dados.
Neste artigo, vamos explorar os principais desafios e como superá-los.
Por que usar preços baseados em dados?
Preço alto demais pode afastar clientes. Preço baixo demais pode corroer margens.
A precificação baseada em dados utiliza informações de mercado, histórico de vendas, comportamento do consumidor e preços da concorrência para encontrar o ponto ideal.
De acordo com pesquisa global da Simon-Kucher, com mais de 3.000 empresas de 20 países, muitas organizações não conseguem repassar aumentos de custos com as estratégias atuais o que pode levar a perdas significativas de margem e ameaçar a sustentabilidade do negócio.
Principais desafios da implementação
Acesso aos dados certos
- É fácil obter dados internos recentes, mas dados históricos e inteligência competitiva exigem mais esforço.
Centralização das informações
- Sem uma plataforma única, o trabalho se perde em planilhas manuais, macros e retrabalho.
Contexto de negócio
- Decisões inteligentes consideram demanda, sazonalidade, ações da concorrência e indicadores-chave.
Agilidade nos ajustes de preços
- Empresários experientes conhecem o mercado, mas muitas vezes encontram barreiras técnicas. A integração entre especialistas de negócio e de dados é fundamental.
O caminho para o Pricing inteligente
Adotar uma solução tecnológica de precificação e gestão de custos pode eliminar gargalos, automatizar processos e fornecer recomendações assertivas, permitindo:
- Mais agilidade nas decisões;
- Maior precisão e transparência;
- Crescimento sustentável.
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